保利被曝找房托营造热卖景象 一次报酬50元

　　观点地产网5月12日讯 五一期间，广州楼市的火爆场景让业内人士暗自惊讶。各大楼盘售楼部几乎都出现了排队购房的热闹景象。恍然间，广州的楼市似乎又回到了2007年那个“大秤分金”的年代。

　　“房托”迷云

　　然而，一名业内人士私下向观点地产新媒体透露，虽然广州五一楼市“回暖”明显，但在这些热闹的表象下，近期在北京被热炒的“房托”现象在广州楼市也已显现，“保利在广州的心语花园项目，已经发现了“房托”的迹象”，该业内人士爆料称。

　　其透露的房托细节是：“房托到售楼处排队，用排序号换现金，一次报酬50元，前门进去领钱，后门‘开溜’，可谓神不知鬼不觉。”，据其称，楼盘现场的销售人员还告知‘房托们’，若遇媒体采访，一定要守口如瓶”。

　　就此说法，观点地产新媒体联系了 保利地产(行情 股吧)品牌管理中心经理谭胜进行采访。但谭胜拒绝就此事给予任何回应，并表示，去年保利北京项目也曾被指有房托托市，保利也没有进行回应，“最后的销售数据就是最好的证明。”

　　同时，保利地产副总经理胡在新对此亦表示否认，“保利没有用房托，也没必要利用房托制造销售假象”。

　　据公开的资料查询，作为保利在广州五一期间重点推的项目，保利心语花园在今年五一期间开盘首推的G栋3-16层和F栋单数层共计200多套货量。近日保利亦对媒体称，该项目“开盘当天基本销售完毕，实际成交金额超过3亿元”。

　　而据观点地产新媒体从阳光家缘查询的数据则显示，保利心语花园从去年取得预售证至今登记已售房屋有700多套，但仍有300多套处于未售状态。“显然，就这样的数据而言，保利心语花园动辄‘售罄’的说法是有失偏颇的，充其量也就是当期的推货量‘ 售罄’而已”，上述爆料的业内人士这样表示。

　　“利用表象制造一种有利于销售的氛围，并以此当作一种营销手段来刺激更高的销售业绩是不少开发商常用的‘手法’”该人士最后表示。

　　作从2006年就已开始销售的保利心语花园一度在市场上颇为抢手，当时在珠江新城内的住宅项目还非常稀缺。但发展到现在，该项目旁边已有合景泰富的W公寓、高德置地的朱美拉公寓及中海的景晖华庭等项目在相互“竞争”。“保利心语花园与对手的竞争优势并不突出。”一名广州业内人士表示。

　　回暖背后？

　　“房托存在不存在目前还无法定论，但据我对保利几个在售楼盘的观察，保利的销售策略和市场策略都颇为巧妙”，广州另一位熟知保利地产的业内人士也对观点地产新媒体称：“保利最近在广州热销的几个楼盘都有很长的认筹期，这显然是为了日后开盘销售蓄客。”

　　“举例来而言，经过很长一段时间的认筹后，保利将按照认筹的数量推出少于认筹数的楼盘套数，这样已经认筹的消费者还要经过一个抽签摇号才能正式购买。但这样，其楼盘供不应求的场景就可以经常出现”，该人士称。

　　而据广州市房管局公布的3月广州市十区房地产交易登记情况通报公布，保利中环广场2月的实际交易均价为16650元/平方米，而3月的均价上升了7.7%，为17938元/平方米。而另一方面，保利地产销售人员春节后对外一直公布中环广场的均价都是在17000元或18000以上，而近期，中环广场的报价已经过了20000元。

　　而该人士进一步分析称，事实上保利一直都是有意在营销上采取“低开高走”的策略，利用部分消费者买涨不买跌的从众心理刺激买家需求。而保利也因此尝到了“甜头”，保利地产最新公告显示，保利地产于4月实现签约金额40.31亿元。

　　该分析人士认为，就目前而言并无法律条文就开发商公布的房屋销售均价做出明文规定，项目的均价很难辨别真伪，就算被人发现和事实不符，对开发商而言也不会有任何实质性的影响。

　　而一家专业研究机构提供给观点地产新媒体的研究数据就显示，"五一"三天假期里，广州全市十区一手住宅共成交4500-5000套，其中约有一半的成交量是集在20多个有新货推售的项目中。

　　“不管是从数据还是表象上来看，广州楼市已经开始回暖是不争的事实了，但也很难排除这种回暖的背后有多少诸如‘房托’这样的‘水分’存在。即便是现在的一些数据，中介、开发商、政府谁都不知道谁的才是真正可信的。”上述广州业内人士称。