彭甜甜
“我从来不用自己店里的洗化产品。”在辽宁某地区开超市的董丛对《第一财经日报》表示，她所在的农村市场，小超市里卖的日化用品基本没有真的。
记者在走访中发现，在广州某些城乡接合部和工业园区的小超市里，不仅有跟大牌日化品一模一样的高仿品，还有一些细看略有差异、乍看相差无几的“山寨”品。
比如，与“伊卡璐”相似度98%的“伊仆璐”沐浴露、与“白猫”外形相同的“日猫”洗衣粉、与“OLAY”包装一模一样的“ONLY”润肤露以及与“舒肤佳”包装上几乎没区别的“舒芙佳”香皂等。
在农村市场，“山寨”日化用品几乎占据了大半个货架，“漂柔”、“周住牌”跟“飘柔”、“雕牌”等日化品混放在一起卖。
这些“山寨”品的包装虽与正规品牌相同，但在价格上却相差极大，有些价格便宜一半，甚至更低。
某知名日化品牌负责人表示，根据他们了解的情况，日化用品已经成为山寨产品的重灾区，特别是在河南、贵州、安徽等地的农村地区小卖部，山寨日化用品更是光明正大地在货架上占有一席之地。
“每个地方都有造假的厂子，每个地方都有做这种批发的交易市场。”在安徽做山寨品批发生意的莫磊表示，一般而言都是就近拿货、当地销售。
利润至少3倍
根据莫磊多年的拿货经验，400ml的“漂柔”和高仿的“飘柔”焗油去屑洗发水拿货价格1.5元/瓶，批发出去的价格大概在4元，终端零售价格为10元。莫磊表示，山寨洗发水的利润最少3倍。
记者在华润万家、好又多、乐润等超市发现，宝洁公司生产的400ml“飘柔”焗油去屑洗发水市场零售价格为32.8元/瓶。
“一模一样的洗发水，价格相差这么大，很多农村消费者认为正品不划算，一般都会拿便宜的。”董丛表示，农村市场“山寨”货比真货好卖。
记者在一家专门批发花露水的门店了解到，195ml普通装六神花露水和久神花露水，“山寨”品批发价格为70元一件(30瓶)，每瓶价格大约2.3元。“拿货上100件后，每件再少3~4元。”店主陈老板说。
而在正规批发渠道，同等规格的六神花露水拿货价每件大约150元，每瓶大约5元。而在零售渠道，正品195ml普通装六神花露水价格为11元，山寨品则不到6元。
日化行业分析师冯建军表示，正品日化产品的批发利润大概在10%，而山寨日化品的批发利润能达到3~10倍不等。
此外，业内人士还表示，被仿冒和被“山寨”最多的是宝洁旗下的产品。
“宝洁的产品多，而且有一定知名度，流通得快。”莫磊表示，一般都是选其中最好卖的两三种做，不然搞太多，容易囤货。“这些货积在手里头有风险。”莫磊说。
一般“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”是山寨洗发水批发商们经常选定的牌子。同样，“漂柔”、“番婷”在偏远的农村市场，行情也不错。
莫磊表示，每年8月底到来年的“五一”之前，是山寨品批发的旺季。如今是淡季，但每个月做批发的收入至少也能达到10万元。
400ml山寨“海飞丝”
成本仅5毛
“你想要什么牌子的，我都可以给你做。”李老板有一家小型日化工厂，主要从客户手中接各种品牌的洗衣粉订单。在得知记者想要拿一批货时，李老板热情地表示：“产品你绝对放心，价格可以商议。”
李老板胸有成竹地表示，不仅可以提供立白、汰渍、奥妙等“牌子货”，“周住牌”、“日猫”的供货也不在话下。
李老板表示，不同质量不同价格，比如，1.8kg规格的立白超浓缩洗衣粉，一件(6袋)价格区间在35元~50元之间。以最便宜的35元/件计算，每袋1.8kg的拿货价格不到6元。
“厂家6元出货，成本价格不到2元。”莫磊好心提醒记者，这个行业没有一个标准的定价，价格操控的空间大，大家都想多赚点，进货前最好先了解大概的成本价，以防被工厂或者大批发商牵着鼻子走。
业内人士介绍，一瓶400ml的山寨“海飞丝”、“漂柔”成本仅5毛钱。
梁文做日化原料生意有二十多年，手头上有一些专门做OEM和山寨日化品的客户。他表示，原料里面猫腻很大。很多山寨品几乎不含有效原料，“据我所知，很多山寨面膜几乎不含功能性的原料，除了面膜纸就是水，所以成本很低。”梁文表示。
而专门生产高仿六神花露水的陈老板介绍，不管是高仿真的冒牌货，还是打擦边球的山寨品，在生产成本上都是一样的。假如客户自己提供包装标签，可减少一笔标签费；假如发设计图纸，厂家照着设计做，则和高仿真产品价格差不多。
山寨日化品危害大
据冯建军介绍，目前，市面上的山寨日化品来源主要分为三种：一种是未报关进入国内市场的，称为水货；第二种是外观上使用正品包装，但产品却完全是仿名牌产品的冒牌货；第三种是以“贴近”知名品牌为策略，使用相近的名称或商标，误导消费者的山寨货。后面两种形式的伪劣产品，消费者难辨真假，质量无法保证。
从事日化原材料批发贸易的翁健表示，同样一种名称的原材料，不同质量，价格相差很大，很多做OEM和山寨品的工厂，偷工减料，有的甚至会用一些对人体有害的工业级原料，比如防腐剂，有些是专门用于日化产品的，对人体无害，但很多贪图便宜的小工厂可能用工业级别的防腐剂，长期使用有致癌的风险。
南方医科大学南方医院皮肤科副教授梁燕华表示，长期使用重金属超标的化妆品，可引起局部皮肤或者系统性毒性反应，伪劣日化用品可能会对皮肤产生刺激，引起过敏、瘙痒，甚至溃烂，系统毒性危害主要是中枢神经系统，如失眠、乏力、记忆力减退等。
“这些货在农村市场、城乡接合部、工业园区比较好卖。”莫磊的客户大部分分布在这些地区。“农村消费者识别真假能力有限，社会监督和服务还有漏洞，给山寨商品提供了生存空间。”冯建军表示，很多日化企业都有专门的打假部门，但山寨品造假范围太广，打击不尽。(出于保护采访对象的考虑，文中未标注具体头衔的均为化名)
