三胎时代来临 母婴消费市场呈现新特点

5月31日，我国正式开放三胎政策，这是继2016年开放二胎政策之后的又一重大民生消息。

三胎政策的开放引发了社会广泛热议，仅在抖音平台上，前段时间关于“三胎”相关的话题的视频数量40万,累计播放量将近60亿。伴随着这些热议，我国母婴消费市场开始崛起。根据我国在2016年开放二胎后的市场调查结果显示，当时我们的母婴消费市场就已经突破2.2万亿，人均母婴消费已经达到9682元；在三胎政策的背景影响之下，母婴消费市场已经开始步入了一个极其快速的发展状态，根据今年的市场调研结果显示，目前母婴类型的消费产品年复合增长率已经上升至5.6%，当前的市场销售额度也已经高达到156亿元，相比去年同期增长了8亿元左右。

在母婴消费市场火爆的同时，一些新的消费特点也逐步显现。

线上销售将成未来趋势

近日，巨量算数与抖音电商联合发布了《2021年巨量引擎母婴行业白皮书》，就当前可预测的母婴行业的发展趋势、行业变化、用户洞察与未来营销策略展开研究。

报告于文首表示，未来几年随着三胎出生人数的增长，针对中童、大童品类的消费市场将会成为母婴行业的蓝海。以近两年为例，在三胎开放的背景下，中国母婴快消市场持续增涨，伴随着5.6%的年复合增长，近12个月整体母婴行业总额达156亿人民币，同比增长8亿人民币。

从线上线下全渠道的销售额占比来看，线下渠道仍然是母婴市场主阵地，而线上销售将会成为未来趋势。虽然当前线下市场的整体占有率约在80%上下，但是近两年母婴品类的线上市场的占有率则逐步提升，月均复合增长率 1.46%，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。

可见，随着线上占有率的提升，在完善线下母婴品类销售市场的前提下，提升线上母婴品类的销售额将成为销售增长的核心出发点。

母婴用品将更加个性化、精细化

随着人们生活水平的提高和物质的不断丰富，当下年轻父母对于母婴市场的诉求，已从实用、高性价比，不断向个性化和精细化转变。有机奶粉、黑科技纸尿裤、儿童洗护、哄娃神器、断奶奶瓶等几十种新品类的出现，成为母婴市场消费的新增长点。

纸尿裤作为母婴消费市场的畅销品，最近有很多高科技新品推出，如鲸吸芯体、超薄材质、3D立体表层、添加润肤维生素等新概念产品，还有适合夏季、夜间、游泳等场景的纸尿裤。

对于奶粉的选择，宝爸宝妈们尤其慎重，曾经一种奶粉吃到大的育儿方式早已成为过去式，不易上火、更接近母乳成分、营养元素更丰富的高端奶粉成为年轻父母的首选。如适度水解、乳铁蛋白、微量元素、益生菌含量等更为精细的需求，都成为新的选择。

此外，更加精细的辅食品类，拌饭酱、各种辅食油、果泥蔬菜泥、添加各类微量元素的有机儿童调料等产品也非常丰富。

用户需求将逐步高端化

据相关调查数据显示，90、95后进阶为母婴消费主力军。他们崇尚科学养娃，舍得给孩子花钱，对产品的新趋势也较为关注，对专业化、高端化的养娃产品需求更高。

从消费态度上来看，41.2%的用户认为需要给宝宝提供一个好的生活品质，让宝宝从小在一个舒适优质的环境长大。同时30.9%人偏爱购买新的产品包括 养娃的各类产品。

在消费升级趋势下，母婴行业整体呈现消费升级趋势，用户需求将逐步高端化，如今宝爸宝妈们更愿意买高价精致的用品给孩子。以90后为代表的宝妈群体，她们的育儿观念、消费行为和消费态度，都出现了新的变化。对待母婴用品，他们重品质、敢花钱，这样的消费观念，带动了母婴市场消费升级。