中国婚恋网站，没你想象的那么好!

　　婚恋交友网站的发展如火如荼，但是随着百合网欲在新三板挂牌，其连续三年的亏损情况也在让我们深思：互联网婚恋交友网站究竟有着怎样的一种现状?

　　随着中国开放改革的深入化、国人的交友观念逐渐开放。工作的忙碌、家人的催促、生活的无奈等等因素催出了一批“剩男剩女”，也催生了一群互联网婚恋网站，再加上相亲类娱乐节目的火爆更是炒热了整个互联网婚恋交友市场。

　　婚恋网站的现状

　　但是，由于同质化问题严重、缺乏必要的管理机制、信任危机频发等，中国的婚恋交友网站的生存现状不容乐观。

　　在中国有超过15家互联网婚恋网站，但是仅有四家行业占据互联网婚恋市场的翘楚地位，它们分别是：世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网。而这些婚恋网站中世纪佳缘以相对的优势占据互联网婚恋市场的有利地位。百合网一直被誉为“千年老二”，市场份额稍逊世纪佳缘。

　　但是纵使已经处在婚恋网站的前列位置，百合网的实际生存现状却并不是想象中的那么乐观。

　　近日百合网向新三板递交了《公开转让说明书》，说明书显示，百合网2015年1到4月的营收为7388万元，亏损为1353万元;2014年营收2.98亿元，同比增长33.71%，净亏损3668万元;2013年，百合网也是以3306万元亏损的结果收尾。

　　总观百合网近几年来的亏损情况，可以预见百合网在未来的发展趋势依旧让人担忧。

　　而世纪佳缘和珍爱网等婚恋网站虽然在这一轮盈利竞争中获得比较好的结果，但是频频传出的信用危机、刷用户等等负面信息也让它们在未来的发展面临诸多挑战。

　　前途光明

　　从下面两幅图来看，2010年-2016年中国的婚恋交友市场总体趋势呈现欣欣向荣的局面。

　　艾瑞咨询的数据显示：2013年中国网络婚恋交友行业营收为20亿元人民币;2014年中国网络婚恋交友行业营收为23亿元;2015年预计将要达到30亿元人民币。中国婚恋网站市场远远没有达到饱和的状态，或者可以说中国互联网婚恋交友行业的发展还只是刚刚开始而已。

　　蛋糕还有很多，但是能够吃下这蛋糕的人却很少。世纪佳缘和百合网算是这个行业的老者，在各方面的经验远也要比珍爱网、有缘网多。百合网的赞誉，以前我们经常可以看到这些信息：

　　搜狗网上关于百合网的介绍

　　但是实际情况是怎样?直到最近，大家仿佛才真正的明白：这些赞誉在一定程度上或许可以判断企业的情况，但是却很难看到企业发展背后的隐情。

　　道路曲折

　　同质化问题

　　百合网的此次失利相信也给其他婚恋网站敲响了警钟，究竟什么才是互联网婚恋交友网站的理想盈利模式?

　　目前来看，互联网婚恋网站主要是有以下几种运营模式：

　　1、世纪佳缘目前属于自动搜索在线联系模式：用户首先自己搜索，然后再通过线上进行联系。

　　2、百合网采用O2O(线上实名注册+线下红娘)模式，搭配独有的“心灵匹配测评系统”。

　　3、珍爱网的模式是采用“网络征选+红娘电话”，打造红娘相亲网站。

　　4、有缘网则是通过整合HTML5、Android、iOS、WAP、Web、微信及Symbian、MTK 、J2me等多平台客户端，为用户提供大众婚恋交友服务。

　　5、红娘网怎是更偏重于线下活动，举办一些线下相亲、电视相亲的全国海选、旅游相亲和企业联谊等活动来进行运作。

　　这是目前部分主要的婚恋网站的运营模式，从中可以看出，虽然国内的婚恋网站的运营模式看起来都不尽相同，但是仔细比较，我们可以发现他们盈利的渠道和方式等方面还是非常类似的。

　　比如说：他们的盈利渠道都是通过预先向用户收费来达到盈利的目的;他们的方法也大都是通过线上与线下结合的方式来进行;他们的会员也都是要提供个人身份信息认证方可进行下一步等等。

　　如此相似的盈利模式势必会给各方带来利益上的争夺和市场份额的排挤。

　　信息安全问题

　　中国是一个人口大国，婚恋网站虽然作为互联网行业的新兴行业，但是目前的发展规模却很庞大。据统计，目前国内用户规模最大的是有缘网，累计用户数达到1.9386亿人;世纪佳缘以1.26亿人的用户规模排在第二位;第三位是百合网，用户数8500万人;第四名是珍爱网，拥有8000万用户。如此庞大的用户规模，信息管理如何更加优化也着实考验着这些网站的能力。

　　虽然，现在许多婚恋交友网站的注册用户都提供了身份认证信息，但是我们依旧看到在某些的婚恋网站上用户信息的模糊性和虚假性依旧存在。再加上在某些等价条件下就可以知道对方的个人信息，那么从某种程度上说，我们的信息若是真实的就会有信息泄露的风险，若为假则有欺骗其他用户的嫌疑。

　　如此矛盾的信息安全问题，如果婚恋交友公司不能得到很好的解决，那么婚恋网站的信用问题就会不时的出现。

　　信用危机意识一直是企业发展所看重的一点，尤其是互联网的某些具有非接触性特点的行业，让这一点显得更为重要。

　　配对问题

　　婚恋网站的配对一般分两种情况：一种是由用户直接与用户进行沟通，另一种则是由红娘(有时红娘也可能是机器)牵线进行配对。这两种方式无论是前者还是后者我们都可以看到有弊端存在。

　　例如，某些网站为提高配对效率会采用机器配对的方式，有一定的盲目性，不能直接反应用户的真实需求，配对结果往往会大失所望;

　　还有上面提到的用户之间安全和信用的问题等如果一旦存在也是直接影响到后面的配对。

　　用户至上安全第一

　　目前的婚恋网站依旧存在乱象横生的现象，各种问题依在面对如此多的用户的基础上逐渐显露。那么今后，婚恋网站应该如何发展呢?

　　从一个用户的角度而言:首先,婚恋网站的发展还是要更多的考虑到用户的真实需求，针对这些需要来进行有预期的配对，这样出来的成功率才会有保障。

　　其次，既然选择了婚恋交友网站，那么用户就应该抱着一种诚实的心态来进行后期接触，但是在现实中，我们经常看到一些打着婚恋交友的幌子实则进行欺骗性的行为。因此，婚恋交友网站其次要做的就是过滤掉这种虚假注册用户，给婚恋网站积累一些高质量的用户人群。

　　最后，完善婚恋网站的个人信息安全管理工作。用户的信息安全不仅关系到用户的切身利益，也关系到互联网婚恋企业的健康发展和信誉问题，婚恋交友企业有责任也有义务去维护好用户的个人信息管理。