国产手机出海路线图大起底：印度市场成必争之地

　　日前，小米在印度推出首款针对海外消费者的手机，称其在3-5年内成为印度市场份额最大的手机生产商。很快，苹果公司就于28日发布消息称，“大中华区的iPhone销量首次超过了美国”。

　　这是中国手机市场的竞争新主线，其最精彩的看点就在于国际品牌和国产品牌的攻防互换。除了小米，包括华为、小米、TCL[微博]通讯、一加等国产手机厂商也在猛拓海外市场。此外，市场最新消息称，高通[微博]公司成立新部门，专门帮助中国智能手机厂商向海外销售手机，以此加强与中国企业的关系。

　　国产手机海外扩张“反击战”，硝烟弥漫。

　　在印度、非洲做销量容易，但那不是国际化，只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。他对南都记者说，“北美市场是一加做口碑和销量的地方，如果能够得到这群人认可，那就攻克了最难攻克的市场。”

　　———一加手机创始人刘作虎

　　国产手机电商品牌可能会遭遇多重压力，一是不同于中国市场的营销玩法，二是国产手机电商品牌一样可能会遭遇专利战和品牌战。

　　———易观资讯分析师路理彬

　　战争诱因

　　2014国内手机出货量降两成

　　中国信息通信研究院发布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累计出货量为4.52亿部，比2013年下降21.9%。而市场调研机构HISTechnology日前公布的2015年第一季度中国智能手机销量报告也显示，智能手机销量达到9900万台，较上季下跌5.6%。

　　这是一个信号，中国手机市场日渐饱和，用户增速的放缓开始倒逼各大厂商越来越注重海外市场的争夺。

　　昨日华为荣耀总裁赵明在全球移动互联网大会上就透露，“荣耀目前已进入全球74个国家，目前海外市场进展有点快，未来海外市场布局会进一步聚焦。”小米也刚刚完成在印度的首场全球发布会，推出在海外发布的首款手机Mi4i手机。据了解，接下来还将在马来西亚、印尼、新加坡、中国台湾和中国香港将开售小米本地化版本。TCL通讯更是国产手机出海的缩影之一。TCL通讯刚刚发布的2015年一季度业绩报告显示，报告期内，海外市场销量达1，350万台，中国市场销量约为230万台。而最初便定位“放眼全球市场”的一加手机提供的数据显示，截至2014年底，一加手机销量突破了100万台，海外销量超过一半。

　　纵观各大手机厂商的“出海版图”，除了华为和TCL在欧洲市场、中兴在美国市场取得一定的市场份额外，大多数手机企业都是在欧美以外的亚非拉市场获得较好的发展，尤其是印度和东南亚。

　　主攻战场

　　印度成“性价比”搏击地

　　为何印度成了出海的必争之地?

　　印度人口是世界第二大人口大国。几乎所有手机厂商都笃定，印度市场便是几年前的中国，将迎来飞速增长。雷军[微博]亦认为，印度的市场规模是小米首要考虑因素。

　　据Canalys发布的数据，去年第四季度印度市场销售智能手机2160万部，同比增长幅度高达90%，其约65%的智能手机价格在200美元以内。受限于印度消费水平不高，印度市场智能手机市场中，1500元是一个分水岭。所以，几乎所有厂商都拿出高性价比手机作为“参赛产品”。以小米为例，其在印度主推面向中端市场的产品，同时推面向低端市场的红米系列产品。

　　不过，面对中国手机品牌的强势杀入，印度本地手机品牌也迅速启动反击。日前，印度本地第一大手机品牌MICROMAX发布了一款手机yureka，售价仅为882元。远远低于小米4I售价1272元人民币。以至于，华为荣耀6plus来到印度也不得不降价，但荣耀6plus的2649元人民币售价相较于这款本地手机，仍然显得很“土豪”。

　　战役高地

　　谁能攻下欧美市场

　　毫无疑问，中国国产手机的高性价比模式已经赢得印度、东南亚等海外市场消费者的欢心。一加手机创始人刘作虎指出，海外用户和国内用户行为习惯很不一样，他们对价格和性能很关注，本地化程度也决定了用户对产品的接受度。

　　以小米为例，其在印度市场销售模式初期，选择与当地最大的电商企业Flipkart合作，独家销售。之后，小米与印度的另外两家电商平台亚马逊[微博]和Snapdeal也展开合作。

　　不过，Canalys的一位分析师表示，小即使小米在其计划的国家都取得了成功，也并不意味着小米能攻下美国市场。即使在诺基亚[微博]一统天下的时代，诺基亚在美国市场的份额也并不是非常高。

　　而目前，在中国前几大手机厂商里，应该是华为在欧美市场表现较为抢眼。4月15日晚上，华为在伦敦发布其高端手机P8和P8MAX。相比以往的“硬件提升”，这次华为把焦点放在软件上。华为消费总裁余承东[微博]在主题演讲时将枪口对准了三星[微博]、苹果，认为今年将是华为手机在全球市场开创格局的决胜之年，并计划今年在美国启用国际影星代言。

　　除了华为之外，行业新锐企业一加手机也一直将北美和欧洲等发达地区作为重点开拓的区域。在一加手机创始人刘作虎看来，在印度、非洲做销量容易，但那不是国际化，只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。他对南都记者说，“北美市场是一加做口碑和销量的地方，如果能够得到这群人认可，那就攻克了最难攻克的市场。”

　　不过，南都记者多方了解到，在北美市场有90%以上的智能手机是通过运营商渠道进行销售的，即便用户是通过大型分销商渠道来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑。而美国运营商在品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，门槛相对较高。而中国手机厂商具备运营商渠道基因的，除了华为，还有中兴、酷派、联想等。为了能够更好地开拓美国市场，中兴通过与运营商高度捆绑，使中兴手机在北美市场保持快速增长。

　　战斗瓶颈

　　如何获得专利

　　的确，国产手机出海并非想象中那么容易。易观资讯分析师路理彬便向南都记者表示，国产手机电商品牌可能会遭遇多重压力，一是不同于中国市场的营销玩法，二是国产手机电商品牌一样可能会遭遇专利战和品牌战。

　　事实上，小米进入印度市场后，便遭遇了爱立信[微博]专利侵权的指控;而HTC在与苹果爆发的专利大战后，也是元气大损。

　　专利如何获得?收购不失为一条捷径。

　　为了摸索出一套符合海外市场生存的法则，TCL、联想、桑菲通过收购获得专利授权及品牌。以TCL通讯为例，一方面，其并购阿尔卡特带来的技术以及专利让TCL通讯在技术储备上迅速提升，可以满足海外市场对产品的质量和定制化要求;另一方面，阿尔卡特为TCL通讯提供了丰富的2G、2.5G、3G、4G等领域的专利，也让TCL通讯在海外市场扩张拿到了通行证。

　　“并购不只帮助TCL通讯摆脱了当初国内市场的乱局，更为提升企业的国际竞争力创造了机会。”日前TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬接受南都记者采访时这样表示。