低端手机竞争激烈 利润空间到底多大

　　一部iPhone6的硬件成本不过1227元，一部三星Note4的成本不足1600元，苹果和三星等高端手机暴利已经是公开的秘密。不过对于具有更广泛群众基础的低端市场，竞争激烈程度超乎寻常，它的利润空间到底有多大呢?

　　1999元小米手机的问世被普遍认为拉低了智能手机行业的售价，而不足千元的红米系列则可看作是吹响了向低端手机进攻的号角。在此之前，低端手机市场一直是由国内一些山寨厂商所把持，极少发声的低调个性使得外界并不了解其中的利润，直到手机巨头们开始涌入。

　　红米在低端市场大受欢迎，这使得中华酷联几家传统巨头意识到这里有更为广泛的市场，几乎与“美好的事情即将开始”同步，荣耀畅玩、酷派大神等多个知名厂商旗下不足千元的智能手机纷纷亮相，一时之间，低端市场热闹异常。

　　“走别人的路让别人无路可走”，这是外界对手机巨头进入低端市场的评价，也意味着竞争的激烈。在技术和资金上均处于短板的山寨厂商倒闭或转型成为一种必然。而在这个狭小的价格区间里，巨头们的低价营销之争却刚刚开始。

　　因为低价，与高端手机相比，它的盈利空间是有限的。任正非曾公开表示华为手机业务应该考虑利润率，这也间接表明了手机行业利润低的事实，那么在低端市场，它贡献的利润无疑是更低的。可是巨头们奋不顾身的杀入，目的何在?

　　小米是第一个杀入的，作为一家互联网企业，没有生产线的轻型公司，期望的是打造“生态系统”。

　　MIUI系统是它的核心，MIUI系统的用户规模决定了小米生态圈的价值，而手机作为装有MIUI系统的终端，不过是一个工具。所以迅速占领市场(激活用户)才是小米的最终目的，利用红米在低端市场是其营销的一种手段而已。从战略上来讲，一定程度上的低利润小米也是可以接受的。

　　这大概可以理解为小米为何会进军低端手机——一切是为了用户规模，为了市场份额。而中华酷联几家巨头的杀入则是双重选择的结果，此时高端市场依旧被苹果和三星紧紧把控，在没有创造性的产品问世时，这个市场基本是谁进谁死;而中端市场已经是军阀混战多方割据的局面，虽然战火连天场面吓人，可是一时半会谁也奈何不了谁;剩下的就只有低端市场，很明显山寨厂商是最好捏的软柿子，红米已经起到了很好的示范作用，唯一令人担心的是低价手机的利润问题，不过在市场份额的硬性指标面前，不行也得行。

　　所有进入低端市场的厂商最终面临的都是利润的问题，跟所有的商品一样，手机利润的多少也取决于两个因素，一个是利润率，一个是销量。既然价位只能低不能高，那么只好提高销量来摊薄成本，提高利润率，从而增加利润，也就是薄利多销。

　　从手机行业调查数据来看，销量百万级和千万级的利润差距是比较大的，这也成为厂商奋力厮杀的动力。整体上来讲，低端手机硬件上依旧是挣钱的，挣的多少取决于手机的销量。

　　除了硬件，在软件层面，低端手机的盈利空间则显得更大。这可能在一开始很多厂商没有预料到的，这至少可以分为三个方面，包括软件预装、ROM预装、应用分成。

　　预装软件的黑幕曾在2014年315晚会上被曝光过，政府部门的对此的监管力度也在加强。

　　即便如此，几乎所有的智能手机用户(主要是安卓系统)都遭遇过预装软件。

　　预装软件可分明、暗两部分。明的指开机自带一些应用软件，明码标价，因为明，所以这类软件基本“无害”，更多的是一种装机量的需求，也是大多数厂家默认的装机方式，这些应用型的APP的价格也大多在1到5元之间。而暗则是预装的一些内含SP吸费代码或者广告弹窗APP或者收集用户隐私的应用，这类也是监管部门极力打击的对象，因为不光明，价格上也比较隐晦。

　　比如搜集隐私类APP，大多收集用户年龄，通讯录、短信、地理位置和活动范围等信息，偷偷传到服务器，预装的这些APP，相对风险较低，所以利润也不高，一般5元左右。可是遇到SP吸费类的APP或者恶意扣费游戏的APP，经常会自动定制服务，扣除用户手机话费，属于明显的流氓软件，也是暴利，所以预装的费用也水涨船高。

　　暗的因为手段卑劣，与民心不符，基本上大的厂商已经划清界限，只有苟延残喘的小厂商与之苟且。

　　受小米MIUI的影响，几大巨头均推出了自己的ROM系统，所以这部分的利润更多是被残存的中小手机厂商所吞食，按照行规，预装定制版ROM的费用大概在8到15元之间。

　　最后一个是应用分成。就像小米要建“生态系统”一样，几大厂商的ROM系统都已经有了平台分发的功能，开发者可以通过这些平台提交自己的应用，当用户使用产生费用时，厂商和开发者进行分成。举例来说，MIUI系统接收开发者自己开发的主题模板，用户花钱购买使用，这个费用最终由小米和开发者分成。当平台做的够健壮够开放时，从这里得来的利润分成也不是一笔小数，按照小米官方过去公布的数据，去年开始发力的小米平台分发这块已经盈利达几千万元，要知道小米用户即使到现在也不到一亿，潜力可想而知。

　　最新的资料显示，已经不止一家巨头在筹划更低价的智能手机(不足500元)，而谷歌公司也在7月发布AndroidOne平台，积极推进全球范围内的低价智能手机。越来越多的事实证明，在低端市场，智能手机依旧有十分可观的盈利渠道。