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2014:智能手机们的 营销“语录”和市场斗法

2015-01-08    中国质量万里行    文/许双    点击:

  2014年悄然离去,这一年,无疑是国产手机市场风云突起的一年,既有传统巨头的式微,也有后起之秀的崛起,而在这风起云涌的背后,则是手机市场的激烈竞争,或明争或暗斗,有的借机上位,有的煽风点火,有的相互之间则直接群枪舌剑,留下一段段经典的语录、一个个关键词,令人寻味。

  相信美好的事情即将发生

2014年新年过后,3月18日,小米雷军在微博上发布了一张红米Note官方宣传海报,图片中广告词文艺范儿十足:“红米note,永远相信美好的事情即将发生”。意味着小米再次吹响向千元智能手机市场进攻的号角。

  这本是一次常见的新品发布,只是因为切入的正是各大厂商极力看重的千元智能手机市场,于是紧跟着“相信美好的事情即将发生”,华为荣耀喊出了“更美好的事情已经发生”,TCL通讯则调侃道:“美好一起玩,米米&耀耀,咱们一起斗地主呗”,预示着TCL也将发布新机,联想也不甘寂寞,直接插话:“美好的事情才真正开始”。

  随后的几天里国产手机巨头纷纷发布了各自的千元智能手机,意味着新一轮的厮杀已经在低端市场展开。从当前的数据来看,这个市场大有可为,酷派大神系列、华为荣耀系列的销量纷纷超过千万台,极大巩固了各自的市场份额,而红米系列(非官方统计超过3000万台销量)更是让小米年销售量6000万台的目标成为事实。

  低端的强劲表现证明了这个市场的潜力。最新的消息,12月23日,一直走精品粉丝路线的魅族也放下身段,发布了一款999元的“魅蓝”手机,正式杀入千元市场。

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  我不是为了输赢,我就是认真

2014年5月20日,备受争议的罗永浩终于不再跳票,按时推出了筹备两年的锤子手机。整个发布会气氛融洽,笑语不断,罗永浩通过自己独特的幽默方式重新定义了“情怀手机”,而代表工匠精神的那句“我不是为了输赢,我就是认真”更是将发布会推向高潮,迅速成为千万人的励志鸡汤。

  以一个局外人的身份雕琢两年而出的手机,无疑就是一个屌丝逆袭的成功案例,背后所代表的更是一种情怀。所以毫不意外的,虽然手机定价不低(3000元),也被各类媒体自媒体鄙视,依旧得到很多人的亲睐。

  只是天公不作美,或者说罗永浩太年轻。首发成功的锤子科技很快遭遇良品率过低无货可发的尴尬,这个尴尬持续了近4个月,而这正是一款手机的黄金销售时间;此外,8月底还发生了著名的“罗质翔”事件,从辩论效果上来看罗永浩赢了王自如,可是舆论却一片哗然,民心开始不稳。一些忠实的“罗粉”已经无力等待“情怀”,双十一前夕,多次公开表态不会降价的锤子直降1020元,又被无数媒体讥笑“情怀”只值千元。

  12月6日在《一个理想主义者的创业故事》演讲会上,罗永浩公布了锤子T1的销售量是12万多台,成绩不算好也不算太坏。更多的是罗永浩的“自我检讨”,包括对团队、对媒介等,并表示以后会低调。实质上低调也是一个工匠所具有的精神,只有沉下心来做好产品才是硬道理,诚如这句名言“我不是为了输赢,我就是认真”。

  1799刷屏与点胶门

魅族黄章复出后的第一款手机是MX4,产品相当成功,更成功的是1799元的定价,直接将国内一众1999元的旗舰手机踩在脚下。基于两家的“世仇”,小米明显受影响最大。MX4最终收到了超过千万台预定量的同时,小米这边则收到了不计其数的”1799“问候——数以万计的网民在小米微博用“1799”刷屏,质问“小米怎么看?”。

  随后包括粉丝和员工高管在内的多方人员参与了口水仗,战场从微博拓展到百度贴吧、知乎以及热门手机论坛,话题也从开始理性的摆事实讲道理变为冲动的无底线“问候”对方亲人。

  事件持续了数日,并没有分出胜负。受此影响两家在很长一段时间内都成为互联网上最令人关注的企业。对于意欲走向市场的魅族来说,算是大大露脸。不过超过1000万台的预定量并没有让魅族高兴太久,因为憋屈的产能使得大部分“魅粉”买不到手机,而学小米玩的网络抢购更是徒添骂名,所以伴随着1799事件之后,很长一段时间,魅族因为产能问题而被天下网友唾骂。

  另一边风头正茂的小米虽然因为MX4虚惊了一场,转身又陷入另一场口水风波。新浪微博中名为“IT华少”的用户称小米手机4的芯片没有进行“点胶”处理,所以认定其“做工粗糙”,不如华为的荣耀6。

  这条微博在网上掀起翻天巨浪,一场关于手机芯片是否该点胶的论战也因此展开。支持小米不点胶的少数派和支持华为点胶的三星酷派等多数派在网上吵的热闹异常,甚至还有业内专家拆开手机进行现场测试。

  鉴于以快取胜的小米在核心技术上的欠缺以及产品长期以来的质量口碑并不算很好,所以遭遇过质量问题的小米用户纷纷将矛头指向小米。以至于雷军不得不亲自出面,直言这是一起友商恶意攻击的行为,请华为自查。华为坦然接招,余承东表示做好产品才是最重要,言下之意不言自明。

  Biggerthanbigger

说到手机就得提到苹果,这家市值达7000亿美元的公司9月按时发布了iphone6和iphone6plus。虽然配置已无悬念,但是排队争抢的事实依旧告诉人们它依旧是世界上最受欢迎的手机。在中国“Biggerthanbigger”的神翻译也笑翻了整个网络,鉴于不能在中国同步发售的原因,去国外买iphone成为一种潮流。

  当苹果不断刷新自己的销售记录时,作为唯一能与之在高端市场对抗的三星则是节节失利,GalaxyS5和Note4均无法挽回败退的局面。不仅中国的市场被本土厂商迅速蚕食,在国际市场上也在大步衰退。虽然三星今年依旧能保持世界第一的份额,但是照这样的速度,明年花落谁家真不好说。

  当苹果都觉得创新乏力时,最好的办法便是模仿了。在iphone6问世不久,国内诸多厂家就开始了“山寨”之路。人们总能惊喜的发现,大可乐3长的很像iphone6,然后又发现联想的笋尖也像极了,最后人们发现小时候玩的小霸王发布的手机与iphone6之间只是差了一个logo……

年终大考

年底照例是所有行业考核的时间,在手机行业更是如此,年前夸下的海口,到年底就该兑现。这一年国产手机极为勇猛,包括小米、华为、联想在内的三家企业已经跻身全世界前五。作为后起之秀小米今年完成了6000万台的销售目标,明年1亿台的口号呼之欲出。

  虽然受限于产品的发明专利,但是出师海外的步伐并没有停下来。

  传统巨头华为也及时调整了手机战略,大量削减机型,以精品手机向外界不敢尝试的高端发起攻击,以荣耀系列主攻中低端市场,成绩斐然。近创建一年的荣耀已经跻身国产第二大互联网手机品牌,年交易额达30亿美元,多款手机均销量过百万。而主打高端市场的P7和Mate7也表现不俗,采用自主研发的海思芯片Mate7已经销量两百万,成功打进高端智能手机市场第一梯队,华为的整体市场份额已达到5.3%。

  除去这三家最大手机厂商,酷派的大神系列在低端市场也做得风生水起,此外最近又与360达成合作,周鸿祎25亿元人民币的投资将重磅打造酷派旗下大神电商品牌手机。魅族今年已经连续发布三款新手机,口碑不俗,拥抱市场的决心可见一斑;中兴、TCL等传统巨头很显然没有找到一条适合中国国情的道路去发展,在国外的市场上却干的有模有样;一加和锤子手机虽然是互联网手机新贵,但是产品却毫不含糊,目前影响不大,但是冲击力依旧不可小觑。

  热闹的手机市场注定了2015年又是不平静的一年,轻薄、4G网络、2K分辨率、HIFI音质、指纹识别、专利将是热门话题。瞬息万变的手机行业,已经逐渐在由量变转向质变,而作为消费者的我们也会对手机产品更加“挑剔”。不管是“情怀”,还是“发烧”,最终还是依靠产品来说话。这也让我更加期待2015,期待国产手机在明年会有怎样的挑战与改变。

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